12月14日，武汉。中粮长城酒业2021年度客户年会盛大开幕。在过去一年中，武汉人民在抗击新冠疫情的过程中付出了巨大的努力，武汉是当之无愧的“英雄之城”。长城葡萄酒选择在武汉召开2021年度客户年会，是以最大的热情、最深的情谊，向英雄致敬、也向百折不挠、不断奋进的中国葡萄酒同仁们致敬。

　　    

　　中国酒业协会执行理事长王琦，中国食品工业协会副秘书长杨强，中国酒类流通协会副秘书长、葡萄酒专业委员会副会长兼秘书长王祖明，中国酒业协会葡萄酒分会秘书长火兴三，北京大学中文系教授、博士生导师、十三届全国政协委员张颐武，李宁集团首席设计师孙京颐，李宁集团IP市场整合部负责人金春聿，林清轩品牌创始人孙来春，中国酒业协会常务理事、北京海纳机构总经理吕咸逊，北京卓鹏战略咨询机构创始人、董事长田卓鹏，分众传媒销售副总裁林丹妮，景泰蓝高级工艺技师郭京华，中粮酒业副总经理徐菲，中粮酒业总经理助理周鹏，中粮长城酒业党委副书记、副总经理刘鑫与来自全国各地的经销商代表们汇聚一堂，共襄盛会。

　　回首2020|这力量，很长城

　　2020年，中国葡萄酒行业面对着前所未有的挑战。同舟共济、共克难关，长城葡萄酒在过去一年中充分发挥“十六字方针”的领导作用，发挥头部品牌效应，弘扬奋斗精神，带领中国葡萄酒全行业谱写了一曲“奋斗之歌”。

　　    

　　中国酒业协会执行理事长 王琦

　　中国酒业协会执行理事长王琦在致辞中表示，随着中国葡萄酒市场发展的日趋成熟和葡萄酒消费者的品质意识、价值需求增强，主流品牌的重要性日益上升。此时更需要领军企业的引领和开拓。中国葡萄酒行业要上下同心、勠力同行，牢牢把握百年未有之大变局提供的战略机遇，携手长城葡萄酒等国产葡萄酒行业的优秀品牌，加快构建中国葡萄酒行业的新发展格局，继续坚持以品质为本、以品牌为纲、以匠心为魂，共攀中国葡萄酒品质的新高峰，共筑中国葡萄酒荣耀的新蓝图。

　　    

　　中国食品工业协会副秘书长 杨强

　　中国食品工业协会副秘书长杨强表示，通过这些年的努力，以长城为代表的国产葡萄酒在产品质量，市场认知度和美誉度上有了长足的进步，这一点在刚刚结束的2020国际领袖产区葡萄酒、烈酒质量大赛上得到了充分的验证。“国产酒在100元以下、100-200元、200-300元、300-500元、500元以上，中国市场上各个价位段上都不输进口酒，甚至优于进口酒，这是我们产业落实党中央国务院提出的努力构建国内、国际双循环的信心所在。”杨强如是表示。

　　    

　　    

　　    

　　过去一年中，长城力量的源泉来自广大的经销商客户。会上，长城将表彰合作伙伴的环节放在了大会的“最前端”，这也几乎成为了长城客户年会的一大特色和传统。“中粮长城2020年度优秀渠道伙伴奖”“ 中粮长城2020年度终端通力建设奖”“ 中粮长城2020年度厂商心心相印奖”的颁发，充分表达了长城对经销商合作伙伴们的重视和坚持“厂商共建”的决心。

　　    

　　中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩

　　中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩通过VCR，在致辞中再次表达了中粮长城对厂商关系的重视。“今年9月22日至23日，我和中粮酒业的领导班子及各事业部的负责人来到武汉，与我们的同事和客户进行了座谈。当时，我们大家都非常感动，为武汉这座英雄城市而感动，也为我们同事在疫情期间的团结坚守而感动，更为我们与客户在疫情期间的同舟共济、守望相助而感动。今年秋糖会上，我们举办了‘厂商共建论坛’，目标就是不断深化和推广我们与客户之间这种命运共同体的关系。长城这次客户年会选择在武汉举办，也是希望传承和发扬武汉的英雄精神，希望传承和深化我们与客户之间这种同舟共济、守望相助的关系。”

　　展望2021|品质+品牌+厂商共建

　　会上，长城葡萄酒发布了2021年新战略，延续了去年十六字方针的“快、准、稳”，今年的“长城战略”也令全行业为之瞩目。

　　    

　　中粮酒业总经理助理周鹏

　　中粮酒业总经理助理周鹏表示，长城葡萄酒作为领军龙头企业，肩负着带领中国葡萄酒产业实现创新发展的使命。2021年，长城将“品质”提到了战略第一位，将用专业、匠心、突破来坚守品质。长城葡萄酒计划在主要酿酒葡萄产区继续扩大种植规模，优化种植结构，聚焦特色品种，深挖产区风格，坚定夯实发展根基;同时，保障优质原料供应，为“好酒”保驾护航;酿酒师团队更要坚守匠心精神，创新地看待国际化和本土化，在专业审视和消费者口味、个性化诉求间，找到最优的平衡。

　　新战略的第二大抓手是品牌。周鹏表示，长城葡萄酒要以细分、聚焦和体验为着力点，建立消费者视角下的强势品牌。未来，长城葡萄酒要进行客群细分、区域细分和场景细分，并在每个细分市场都满足其差 异化的消费者需求;细分市场下，则要做好产品聚焦。长城葡萄酒还要通过体验式营销，最大化地、接 触式地将消费者带入到长城的产品及品牌文化中来，提升品牌认知，提高消费者忠诚度。

　　第三，长城葡萄酒将以开放、融合、赋能为宗旨，建立厂商共同体。“我们厂商之间要真正形成同一个品牌、同一个声音、同一个团队，持续提升合作水平，积极把握新发展机遇，不断赢得消费者和市场的尊重，最终实现厂商共赢。”周鹏表示。

　　    

　　中粮长城酒业党委副书记、副总经理刘鑫

　　针对2021年度全新战略，中粮长城酒业副总经理刘鑫以“五个五”为全行业注入了信心。“五个五”分别代表了五个坚信、五个坚持、五个落地、五个创新、五大力量。

　　具体而言，长城将以“五个坚信”稳固战略定力：坚信人民美好生活的向往对葡萄酒的需求不变、坚信中国风土能酿造出高品质的中国葡萄酒、坚信城市新生代对中华文化自信带来的国货风潮越来越强、坚信长城葡萄酒多年来积累的品牌力量、坚信一路同行、同舟共济的渠道合作伙伴;以“五个坚持”爆发品牌势能：坚持品牌发展的使命与愿景、核心大单品的战略地位、品牌的持续投入、消费者的培育与体验、产品创新的动力。

　　在营销举措上，长城用“五个落地”和“五个创新”凝聚力量。刘鑫表示，“首先，要对N端(销售终端)和C端(消费者端)的数字化营销进行落地，借助长城荟、核心消费者系统来了解各级合作伙伴和消费者的实际状况与需求，进行产品创新与数字化转型升级;其次，落地以“五星品质 中国盛宴”为主题的沉浸式体验品鉴会，将“品鉴工程、宴席工程、团购工程”进行到底;落地以婚庆宴席、核心餐饮、家庭消费为主的场景化消费打造;落地市场秩序，采取刚性价值链模式，严控价格，维护合作伙伴的核心利益;最后，落地厂商共建，与经销商共同制定市场发展目标及行销方案。”并在产品、数字化营销、媒介、新品类机制、厂商合作模式上进行不断的创新发展。

　　最后，刘鑫强调，长城凝聚势能离不开全行业的通力合作。希望在各方力量的坚持与驱动下，中国葡萄酒能够拥有符合自身发展趋势的光明未来。

　　大品牌与酒庄酒的崛起|为中国葡萄酒的未来指明方向

　　在本届大会上，长城五星与长城桑干成为了当之无愧的亮点。

　　    

　　中粮长城酒业品牌产品中心总经理助理兼品牌策略部总监肖萍

　　延续了长城五星鼠年生肖酒年与中华传统文化的结合之美，2021“牛转乾坤”长城五星牛年生肖酒的设计灵感源于国家非物质文化遗产——景泰蓝掐丝珐琅制作技艺。酒瓶上，一头金牛呈开拓进取、厚积薄发之势;另一头金牛则呈气宇轩昂、展望远景之姿，表达了“牛”转乾坤、青云直上的美好寓意。

　　    

　　长城五星“牛转乾坤”牛年生肖酒发布

　　早在去年的客户年会，长城就提出了聚焦长城五星的战略规划，并表示会将其放在营销、管理、品牌投入等多个方面的核心位置。事实上，长城五星也的确得到了长城史无前例的支持。2020年，长城五星全面开启了营销模式升级：在强化品牌营销层面，对国事营销、云端传播、女排IP营销等进行了持续投入;在刚性价值链层面，长城五星再度进行提价，卡位高端，强控市场秩序;在团购渠道拓展层面，长城五星在石家庄、成都、郑州、西安等八城连续举办了“五星品质·中国盛宴”的主题品鉴会，持续打造五星品销会IP;在厂商共建方面，通过长城五星联盟执委会，进一步增强了经销商信心与满意度。

　　    

　　长城桑干酒庄新年份酒——2015西拉干红发布

　　重点投入的另一面，则是高端酒庄酒。会上，长城桑干酒庄新年份酒——西拉2015干红葡萄酒隆重布。中粮长城桑干酒庄总经理兼总酿酒师于庆泉在解读新年份酒时满怀感情的表示“2020年。人是最大的风土”。今年，长城对酒庄酒的投入不遗余力，致力于打造以长城酒庄酒为代表的高端数字化会员体系，以消费者为导向，创建新型厂商关系。长城桑干酒庄则是将一株葡萄酒到一瓶酒的生命历程完全展现给行业与核心消费者，以展藤节、采收节、封藏节的形式，让匠心精神“看得见”。

　　大品牌与高端酒庄酒，将在未来成为“两驾马车”，驱动长城葡萄酒在重要渠道和高端市场占据核心优势，也为中国葡萄酒行业的发展提供了可借鉴的范本。

　　    

　　汇集各方力量，点亮希望长城。大会的最后，行业协会、行业智库、专家学者、经销商代表、媒体代表们共同“点亮长城”。这也意味着长城葡萄酒将在即将开始的新一年中满怀信心，带领中国葡萄酒走向光明的未来!