《有翡》原声带付费出现分流，影视剧OST如何“有效赚钱”
编者按：本文来自微信公众号 “网娱观察”（ID:wldygc2016），作者：尔尔，编辑：太子，36氪经授权发布。
一个冷知识：播出至三分之一的《有翡》，OST数字专辑也已经以18元/张收费模式上线多时。
可能大多数人只知道被王一博在星光大赏上首唱的《熹微》。早在剧集播出前，这首歌已经在多个平台以3元/首单独收费，目前已经收录在《有翡 电视剧原声带》第三首。
除了《熹微》以外，解锁《有翡》的其余OST需要以15元的价格购买整张OST专辑。
也就是说，任何演唱这部剧OST歌手的粉丝，若想要畅听爱豆的这首单曲，无法进行单独购买，而是需要和剩余的OST以打包价购买。整张专辑中或许只有一首是粉丝想要的，但听一首歌，需要花费一张数字专辑的价格（18元）。
看起来是一个非常赚钱的生意，但好像有哪里不对劲。
对于王一博的粉丝来说，《熹微》单独收费是极大的便利：不用为其他曲目拖飞机，只需花3元就能听到王一博的演唱。
但对于《有翡》这样一部由赵丽颖、王一博等人气演员参与的作品来说，没有爱豆参与的OST专辑，核心受众将转移到这些OST歌手粉丝以及剧粉身上。
将OST打包售卖，带动冷门曲目的播放量，这波操作不亏。
不过，既然已经开启收费模式，与《熹微》一并打包售卖，销量是否会比现在更多？
在做影视剧OST这门生意上，《有翡》可能并没有达到最佳的销售模式。
令人发愁的一次“割韭菜”
分开打包的模式导致《熹微》和《有翡》OST数字专辑销量不均。
截止目前《熹微》单曲销量1385206张、酷我音乐销量41636张、酷狗音乐销量330150张。
《有翡》OST在QQ音乐销量36932张、酷我音乐销量1128张、酷狗音乐销量9254张。
整张OST数字专辑中，除了王一博献唱以外，没有其他演员的专属单曲或合唱，不过从背后的制作公司来看，演唱OST歌手的选择也遵从着两个条件。
演唱《有翡》OST的歌手可分为两类：
一类是鹅系歌手如希林娜依·高、赖美云，另一是歌曲背后制作公司青春繁花的艺人或多次合作的歌手，如陈钰、胡夏、刘宇宁等。
将《熹微》拎出单独售卖，可看作是以王一博献唱来刺激粉丝经济的策略，然而作为一张收费专辑，《有翡》ost专辑在前期制作和后期传播方面都没有运用最大优势。
制作层面上，《有翡》的歌曲风格比较多样，《逐浪》《红尘年少莫欺我年少》等歌都为节奏明快、风格热血的作品，《无华》《如翡》都是较为抒情的曲目。
然而没有赵丽颖献唱、两位主演合唱的作品，《有翡》OST数字专辑销量就失去了部分赵丽颖和王一博粉丝的助力。
或许是演员没有主动参与，也可能是平台不曾安排，总之没有主演合唱的OST专辑，实则是个遗憾。
如今影视OST制作愈发成熟，较为成熟的OST专辑除去片头片尾，还应有主演solo以及合唱的单曲作品（有时合唱曲目即剧作的片尾曲），更有甚者，在此基础上再加入剧中多个角色的单人曲，一并在专辑中打包收录。
后期宣传上，《有翡》的几首OST在剧中效果并不明显。
一首成功的影视剧OST，应该融入剧情达到视听合一的效果，从而为单曲造势宣传。而《有翡》中极少有OST成功和剧中的高光片段绑定，目前播到第十八集，《熹微》也仅在第六集出现，并且只是伴奏版。
当下《有翡》OST正在采用物料联动模式刺激销量，在音乐播放平台上,《有翡 电视剧原声带》的购买页面下方，有购买N张解锁演员和歌手独家音频、独家花絮的打包模式。
回顾目前古装IP剧的用影视剧OST、见面会、演唱会进一步收割粉丝经济，《有翡》前期已在OST上积极“割韭菜”，后续线下收费见面会或许也会安排在日程上。
然而随着剧作配音、魔改等质疑声不断，吸引真正非演员粉丝属性的剧粉，怕是难上加难，售后的宣传和收费状况令人堪忧。
花式解锁粉丝经济，鹅你学会了吗？
自《陈情令》以20元一张《国风音乐专辑》打开ost专辑收费之路，IP剧的ost营销也逐渐形成一条产业链。
这张《国风音乐专辑》20元的价格中除了两位主演合唱版和solo版《无羁》，还包含两位主角以及多位配角的人物概念单曲，以及多首原创伴奏曲。
除了数字专辑满足多种属性粉丝的需求，同时还加入拍摄花絮、独家高清剧照、粉丝见面会门票、签名照、帆布袋、日记本等多种电子物料和实体周边进行打包销售。
这种方式大大刺激粉丝，通过购买多张数字专辑以得到更多独家物料和周边。
今年《琉璃》吸引大批剧粉之后，没有及时在原声带专辑上进行付费营销，不过也赶上了一波粉丝经济的顺风车，解锁原声带专辑仅限音乐平台VIP用户，并以见面会为由，在收官前后通过线上氪金打投以及见面会门票等方式实现了一波“割韭菜”。
然而见面会上没有主演合体表演节目、演员当场拆CP的操作，售后体验较差，也算是借势却被策划拉胯。
对于鹅和《有翡》来说，曾经有一个《陈情令》的范本放在它的面前，但却没有好好利用。节目上作业帮的广告打了那么多遍，应该学着答题的应该是鹅自己。（洗脑神曲上线：帮，帮帮，帮帮帮帮帮帮……
一次顺风车赶不上也无妨，未来仍然有的是机会。
明年《斛珠夫人》《皓衣行》《青簪行》等热门IP剧作都将和观众见面，杨幂X陈伟霆、陈飞宇和罗云熙的CP、吴亦凡X杨紫，个个背靠大批粉丝站在影视圈的话题中心，不好好营销一番，都对不起粉丝这一年来兢兢业业的安利、撕番和打投。
在此网娱君为各平台推销几个方案：
《斛珠夫人》的ost可主要围绕主演杨幂进行大力宣传，2011年那首从《宫锁心玉》唱出的《爱的供养》正在迎来它的第一个十年，是时候再出一首新歌供养观众了——《爱的斛珠》是不是不错？
历经各种撕番风波的《青簪行》，正需要男女主演的甜蜜合体来营造CP感、打破主演不和传说，OST合唱显然是极为简单却有效的方式。
吴亦凡能不能复刻《想你》的影响力，就看它了！
在今年的星光大赏舞台上，《皓衣行》的两位主演陈飞宇和罗云熙接力演唱了《无问》和《星星之火》（大概率是这部剧的OST），台上陈飞宇迎接罗云熙的一幕，与肖战和王一博在《陈情令》见面会的互动场面不能说是特别相似，只能说是一模一样。
所以《皓衣行》OST营销可以针对《陈情令》复制粘贴，效果如何，我们敬请期待～
本次纯属建议，非专业策划提供。但如果被采纳了，鹅，请记得打钱～
