怎么seo网站关键词优化（seo的关键词策略）

网站SEO优化之关键词选择技巧和方法

在整个网站SEO优化过程中关键词的选择是重中之重，很多企业因为关键词的选择错误导致网站排名和流量一直没有起色，守护袁昆和SEO优化人员一起聊聊关键词选择技巧和方法。

大多企业想当然的认为通用词很不错，其实通用词理论上流量会更高，但相对来说流量非常不精准，最后的转化成交也是比较困难的。而且通用词做竞价推广会浪费大量的成本，做SEO优化会比较困难。

虽然我们知道通用词的效果并不会太好，但大多企业客户想做通用词的SEO优化排名，怎么处理呢？守护袁昆给SEO优化人员的建议很简单：先把包含通用词的词组排名做上去，然后再做通用词。

例如以挖掘机为例，我们做SEO优化排名时可以先把挖掘机品牌、挖掘机型号、挖掘机厂家、挖掘机价格等词做上排名，也可以加上地区或者城市，比如湖北挖掘机、武汉挖掘机。

作为SEO优化服务者，肯定是企业的需求为主，然后才能做其他SEO优化操作。如果自己操作项目呢？对于关键词的选择就需要慎重对待了。

初步的海选关键词：其实对于企业来说海选关键词并不难，主要涉及到品牌词、行业词、产品词。守护袁昆建议也可以多研究同行竞争对手有做哪些关键词。然后使用百度下拉、百度相关搜索、关键词挖掘工具等挖掘出大量的关键词组、长尾关键词。

筛选关键词的方法：海选的关键词我们不可能每个都去做SEO优化排名，筛选关键词方法也不难。对于没有人搜索的词、对于无法撰写内容的关键词、对于通用词完全可以过滤掉。然后把关键词进行相关的整合。

把关键词做成表格统计，然后把关键词布局在网站中，根据关键词去撰写网站的内容。

大多企业因为没有相关的营销预算，也没有请专人负责，所以大多只是给出几个关键词需要代运营公司或者兼职人员做上排名。一般来说没做过网站SEO优化排名的网站，需要有半年的时间去操作。

为什么有人可以1－3个月把一个新网站做出很好的排名呢？除非是没什么竞争度的关键词，否则这种情况都是使用了黑帽的方法：比如快排。常见于SEO优化代运营公司，因为上了排名你就应该给钱了。

选择关键词是SEO优化过程中非常重要的环节，整理出网站关键词表格是一个系统工作，在整个SEO优化排名操作过程中需要企业投入大量的时间、人员和资金，而大多企业根本没法做到这点。守护袁昆发现企业的想法很简单：与其这样还不如做竞价推广。

企业网站的权重比较低，所以完全可以借助第三方平台做好SEO优化排名，比如博客专栏、论坛贴吧、自媒体平台、视频网站，当然自己网站权重和流量起来后应该作为重点运营。

你的企业互联网营销成本是不是越来越高？付费的营销推广效果是不是越来越差？那么可以试试SEO优化，试试免费的网络营销推广玩法。

SEO 的「关键字策略」EP.3：关键字地图

在『SEO的『关键字策略』EP.1：分析工具篇』以及SEO的『『关键字策略』EP.2：『搜寻结果』与『关键字』类型』我们介绍了一些做关键字研究的基础观念，这篇是第三篇文章，内容会有一点点进阶，我们要稍微从『策略』的角度谈一下关键字研究，希望这系列文章会带给你很多价值以及正确的观念，如果你还没阅读前面两篇，我也会建议你先阅读前两篇: )

其实用文章来谈策略思维是不容易的，因为不同产业的商业状况、消费者的属性/背景、甚至是产品的特质都不一样，同样是SEO，但在10个不同的产业上，可能会产生出10种不同的SEO策略，在文章中我也只能举几个范例，没办法涵盖到所有的产业。

＂透过行销专业来改善企业的商业表现＂，这是身为行销人的中心准则。更现实一点来说，行销人的存在价值就是＂改善商业＂，如果公司每年花这么多钱请了行销人到公司上班，但公司的商业却没有因为行销人的存在而成长，那么公司投资在行销部门上，是根本没有价值的。

同样的道理跟思维，今天我们在行销上的任何投资，不管是关键字广告、Facebook经营、Youtube的联播网、媒体合作、内容经营、UX优化，企业都是希望这些投资可以对商业有正向帮助。如果你希望你在行销上的任何投资都可以对企业有正向的帮助，除了专业程度以及操作的方法之外，更重要的是，你需要要先定义好每一件事情的存在目的是什么。以SEO来说，定义你的SEO存在价值的一个重要关键，就是你的『关键字地图』。

『关键字地图』会影响你对于Landing Page的规划，同时也是帮助你产生SEO策略的重要关键之一。

从消费历程发展出『关键字地图』以及SEO策略

每个产业的消费者都会有着不同的消费历程，不同产业的消费者他们在购买商品前会犹豫多久、考量哪些要素、在哪里购买，都是不同的。举例来说，如果你希望买一个300元以内的铅笔盒，其实在网拍上逛个2-3天就可以下定决心，毕竟300元的花费对大多人来说都是可以承受的消费金额，但如果今天你是要买价值20,000元以上的手机，你可能会考虑好几天、甚至一周以上，因为价格较贵的关系，你会比价、看规格、上PTT爬文、甚至到光华商场的现场看看实体手机，消费者都希望自己花的钱是值得的，当消费者需要付出越多的预算时就会考虑越久。

从消费者产生需求、比价、爬文、最后完成购买，这个历程我们称为＂消费历程＂。

我会建议学习SEO的每个人，都试着把你产业的消费者购买历程进行拆解，然后发展出属于你的关键字策略，每个产业的消费历程拆解开来都会不同，拆解时，你可以从这5个层面思考问题：

A. 你的消费者是谁？他们在购物历程中，可能会历经几个环节？然后将环节拆解开来，例：『发生问题』 ->『产生需求』 – > 『收集资讯』 -> 『比较规格/价格』 – 『决定购买』

B. 在不同的环节上，你的消费者面临的问题是什么？

C. 当他面临这些问题时，他可能会搜寻什么样的关键字？

D. 当他搜寻了这些关键字，他期望得到什么样的内容、搜寻到什么样的网页？

E. 那么，你该准备什么样的Landing Page来让他搜寻到，才可以解决他的问题？

当你把这5个层面的问题都思考且分析清楚之后，你就可以开始展出属于你的关键字地图，举例来说，我们以＂人体工学椅＂这个产业，将这5个问题表格化的拆解后的，会产生如下的关键字地图：

假设，今天我们是销售人体工学椅的品牌，主要受众是瞄准＂上班久坐，会腰酸背痛的族群＂，那么我们可以试着把久坐族在产生需求、收集资讯、比价、完成购买的消费历程拆解开来，以本文中的范例，我把＂消费历程＂拆解成四个环节，分别是『消费者出现问题』、『收集资讯期』、『比较期』、『决定购买期』（每个产业不同，也许有的产业的消费历程更长、或是更短，我提出的只是范例）。

针对每一个消费环节，消费者会产生对应的问题、情境、以及可能会搜寻的关键字，对我们来说，了解他们的情境、并且设计一个适合他们的Landing Page，是一个赢得消费者信任的关键。总不能消费者想要吸收知识、爬文，结果你一直设计推销商品的Landing Page给他: (

（以下说明请配合上面的图来阅读）

人体工学椅为例，环节一：消费者出现问题

久坐族在他出现腰酸背痛问题时，可能会搜寻＂久坐腰酸、久坐背痛＂等关键字并希望解决腰酸的问题，这时我们可以锁定这几组关键字，并设计一组Landing Page，Landing Page内我们很真诚的解析久坐腰酸的问题给消费者听，试图教他怎么解决问题、改善腰酸的状况，同时，我们也可以很客观的告诉他＂正确购买人体工学椅，可以保养你的腰部，对你的脊椎会更健康＂，这时除了真诚帮助消费者解决问题之外，还可以告诉他人体工学椅的价值，勾起他购买人体工学椅的想法。

环节二：收集资讯期

某些有腰酸背痛的消费者会因为面临到的问题，开始考虑购买工学椅，这时这些消费者就会进到环节二，开始收集资讯、上网爬文、搜寻看看有哪些人体工学椅比较好。

在拆解这些消费者环节时，最重要的一件事情就是＂站在他的立场着想＂。

试想，如果你的消费者刚开始被勾起想买工学椅的想法，并且刚开始收集资讯，他会搜寻什么关键字？

肯定不会是＂Herman Miller＂、或是＂Steelcase＂这些人体工学椅的品牌名称，因为一个刚开始收集资讯的人，根本没听过＂Herman Miller＂、或是＂Steelcase＂，所以这个阶段的消费者会搜寻的字词有可能会单纯是：

人体工学椅推荐

人体工学椅品牌

（因为以他现有的资讯量以及对产品的理解，他可能只能搜寻这些字，因为他根本没听过＂Herman Miller＂、或是＂Steelcase＂）

搜寻这些字可以帮助他初步认识工学椅的品牌，之后他就会知道要用哪几个不同的品牌来做比较，对吧？

这时你可以帮助他的就是设计Landing Page，协助他初步认识这些品牌、或是初步的向他正确介绍什么是人体工学椅、怎么选购。

环节三：产品比较期

如果消费者在环节二已经看了足够多的资讯、爬够多的文，可能已经初步认识了好几个品牌，这时他们会进入规格比较、考虑的阶段，消费者会考量究竟是＂Herman Miller＂比较适合他，还是＂Steelcase＂比较适合他。

环节四：决定购买

当消费者决定购买后，可能会搜寻＂Herman Miller 试坐＂、＂Herman Miller门市＂等关键字，希望到现场进行购买，这时候我们要做的就是锁定这些关键字，并且设计一个含有门市资讯的Landing Page来迎接这些搜寻者，并掳获他们的订单。

除了上述人体工学椅之外，我们再举个例子，假设我是SEO的教学网站，我要怎么拆解出我的关键字地图？我们可以用一样的框架跟方法（如下图）：

以教学型网站来说，我们网站上的访客并没有所谓的＂消费历程＂，所以不能按照＂消费历程＂来进行拆解，那怎么办呢？

访客既然来到教学型网站/部落格，势必就是来学习知识的，既然是来学习，他们就可以被分为不同的程度，有的人没有听过SEO、有的人却已经是SEO的老手。我们要知道，SEO的新手、老手所面临的问题跟心情不同，产生的关键字行为也不同。以上述的关键字地图来说，我们把读者分为『听过SEO的人』、『SEO的新手』、『SEO进阶学习者』。

『听过SEO的人』，因为他根本只是听过SEO这个名词，但没有实际接触过SEO，这样类型的人可能根本没听过什么叫做重复内容、也没听过什么叫做Sitemap，他在搜寻上一定只能搜寻＂SEO＂或是＂SEO优化＂这类的字（因为他没听过Sitemap、重复内容这些其他专有名词），针对这种类型的人，我们要给予最浅显易懂的内容，从基础知识开始介绍＂什么是SEO，对企业有什么价值＂，并且锁定＂SEO＂、＂SEO优化＂这类型的广泛字词。

『SEO的新手』在学习知识时，面临的问题是＂网路上资讯太散乱、加上很多文章写得太专业，难以理解＂，所以当你在操作SEO新手的关键字时，提供的Landing Page内容必须要浅显易懂、并且资讯整理齐全。

『SEO进阶学习者』面临的问题则是＂找不到进阶或更专业的资讯来帮助自己更加精进＂，因此，如果你要操作＂AMP＂这种比较进阶的SEO名词作为关键字，写的内容一定要足够的专业，才能掳获SEO老手的信任。

为什么要像这样将读者分类？并把他们的关键字分开？因为不同读者的心情、需求、情境是不同的。新手需要浅显易懂、整理完整的学习资源，老手需要进阶、够专业的知识来精进自己。以我来说，在写比较基础系列文章时，我从来不会用太多专业术语/用词，这会造成新手的困扰。将访客/读者/消费者的历程清楚切开来，我们可以创造出更有价值的Landing Page 跟内容给他们。

只靠排名，你的SEO不会成功，你的品牌必须要为市场提供价值，为不同情境的访客着想。

消费者在消费的过程中会历经不同的环节，每个环节他所面临的问题跟心情都不同，如果我们可以站在他的角度为他思考、并且设计适合他的Landing Page，你的SEO才会给消费者价值、并帮助你创造成效。

同样的，如果今天你是教学型部落格，你没有把关键字进行分类，你就很难去为不同的读者设计适合他的内容，当初学者看到太难的文章时，你的回访比例会降低，当老手看到太简单的文章时，他会认为你不够专业。

总结：关于关键字地图

许多刚接触SEO的人会把『关键字研究』想成：直接寻找高搜寻量的关键字，并且把它做到排名第一页就好。但实务上我们在做SEO时，其实是需要拆解消费者的消费历程，思考消费者在购物过程中可能会需要什么资讯、什么知识，在购物历程中的每个环节又有什么痛点、考量点。

只是把一大堆关键字的排名做到第一页，未必对你的商业有用，因为：

1. 你想做的关键字未必适合你，甚至未必是你的消费者在消费的过程中会搜寻的字。

2. 只是把关键字做到第一页，但Landing Page并不是消费者期望的内容，那么，进到网站的消费者也不会进行转换。

我没办法在这篇文章中，帮每一位读者去拆解属于你的消费历程，因为每个产业的消费者背景、消费行为、购物历程长短都不同，再者，拆解这些消费行为，必须要对该产业有足够的认知。

你也必须要自己学着去拆解，试着从这五个问题开始：

A. 你的消费者是谁？他们在购物历程中，可能会历经几个环节？然后将环节拆解开来，例：『发生问题』 ->『产生需求』 – > 『收集资讯』 -> 『比较规格/价格』 – 『决定购买』

B. 在不同的环节上，你的消费者面临的问题是什么？

C. 当他面临这些问题时，他可能会搜寻什么样的关键字？

D. 当他搜寻了这些关键字，他期望得到什么样的内容、搜寻到什么样的网页？

E. 那么，你该准备什么样的Landing Page来让他搜寻到，才可以解决他的问题？

拆解开来后，再配合关键字研究工具来分析，消费者在每个环节可能都搜寻什么样的关键字，这样你才会完整的规划出一份属于你的关键字地图。

不过当然，当你真的研究出属于你的关键字地图时，可能不会像文章中的范例只有少数几个字，可能会是50-100个关键字以上，文章中的范例仅是范例，但使用今天的框架来产生关键字地图，是一个很好的开始，帮助你厘清你应该要做什么关键字、并且应该要如何配置Landing Page。

从消费历程开始拆解，你才可以在消费者接触产品资讯的每一个环节，确保自己能有效的透过SEO接触他们，这样做除了可以最大化的曝光外，也能定位好自己的Landing Page。

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